Com quem vamos negociar?
Negociamos desde crianças (mamadeira).
Negociação na vida adulta (negociação comercial).
Na esfera profissional, comercial, temos de negociar com vários envolvidos (companheiros de trabalho, clientes e nossa própria família).
Negociação familiar.
Amor e afeto balizam as relações entre casais. Além disso, resultados positivos, como lucros e não prejuízos. É preciso uma relação harmoniosa entre o casal. “O negócio para ser bom, tem que ser bom para as duas partes”. Dividir as tarefas domésticas. Lavar a louça, cozinhar etc. O machão dizendo que tem futebol, sinuca, pôquer etc. à noite, em dias da semana, ouve da esposa - “faço sexo nesses horários”. Conciliar relações familiares com as de trabalho.
Negociação no Trabalho
Com chefes ou subordinados. Férias, clientes, cobertura de plantões etc.
Técnicas de Negociações (semelhantes) - Avante!
Onde Negociar
Quando possa escolher o local de negociação, escolha em seu território.
No carro, ao mostrar, os imóveis.
No escritório, melhor. Ou onde o cliente quiser!
Com quem negociar
com quem decide!
“olhos nos olhos” - interpretar gestos e expressões faciais, feedback - atuar sobre suas emoções.
Na compra de imóvel residencial, a pessoa que decide do lado comprador normalmente é a mulher. Mas nem você nem ela, deixam o marido perceber isso.
Na maioria das vezes, em negociações de imóveis, nos vêm à mente a negociação de preço e condições de pagamento que teremos de ajustar aos interesses dos compradores e dos vendedores - tratar da proposta.
Quebrar o Gelo
o maior fechador de negócios!
depois de quebrar o gelo, fechamento de negócios.
arte de contar histórias relevantes que tenham a ver com o negócio.
ouvinte atento e interessado.
bom humor e leveza.
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