apresentar a propriedade de forma atraente;afinal, às vezes, a decisão final geralmente é compartilhada por mais de uma pessoa;
saber como negociar os preços e termos do acordo;
em relação à apresentação, você tem de pensar como o seu interlocutor. Primeiro, o imóvel tem de ser fisicamente atraente. Se ainda não fez isso em seu esforço de agregar valor, você precisa abordar todas as deficiências estéticas da propriedade.
Investidores experientes em imóveis se norteiam em parte por instinto. Isto significa que são influenciados por imóveis fisicamente atraentes (às vezes, imóveis mais feios têm mais chance de agregar valor).
Antes de começar uma negociação, procura-se uma proposta sem risco e sem complicações.
É relevante minimizar todos os riscos da negociação (de empréstimo, estética, estrutura ou ainda riscos legais). Não importa se vendedor ou comprador.
Havendo obstáculo da outra parte, em comprar ou vender, dá-se preferência a outro negócio.
Isto evita perda de tempo.
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